都说脚手架租赁是夕阳产业，可我还想坚守这行业，该如何赚大钱？

好行情也有人急流勇退

除了部分地区，今年市场上的的脚手架租赁行情普遍看涨。

以前“求着项目部租钢管”，变成了“项目部到处租钢管”，但要么没货，要么租金翻倍，要么条件苛刻。

很多租赁同行感叹，这“三十年河东三十河西”，没想到来得这么快。同时也希望趁着这难得的好行情，把前几年的亏损弥补回来，顺便赚点养老钱。

毕竟谁也无法预料这样的好行情能持续多久。

在很多租赁人眼里，钢管扣件租赁是一个夕阳产业，难以有大的发展前景。

于是，有部分租赁站决定“金盆洗手”，趁着好行情一批批卖掉手中的钢管，来个落袋为安。

但是，每年建筑市场对钢管的租赁需求并不会一下子消失，如何让这个传统行业增值、良性发展就值得思考。

众所周知，脚手架作为一种周转材料，只是一种建筑施工临时支撑材料，并非一直可以使用。

但由于使用量大，需备货多，所以租赁公司基本属于重资产企业，而它的盈利方式又很简单，靠出租物资为来获利。

所以，有业内人士认为，无论是做脚手架租赁还是施工承包，归根结底是服务行业。

未来的竞争应该是服务

脚手架既然是服务行业，该竞争什么呢？

价格？众所周知，脚手架属于垂直细分领域。建筑行业都是企业对企业的服务，业务关系、分利模式错综复杂，同时产品标准化太难，不像是零售行业，只要价格低有能快速占领市场。

同时，替代普管的轮扣、盘扣、爬架等新产品陆续入场，但是旧是普管不会马上退场，所以这个市场总的保有量是越来越大，蛋糕还是那么大，甚至还会缩小。

那么，未来的竞争不止是产品的竞争，更应该有服务的竞争。

简单点说，谁做的增值服务多、越到位，就越容易获得客户的青睐。

从3个方向挖掘增值服务

有人会问，做惯了上门生意的租赁站，到底该如何延伸自己的增值服务。对此，有业内人士提出3个参考方向。

1、方案设计服务

脚手架租赁企业如果能提供方案设计服务，一来可以给客户带来更大的价值，让客户省心、省力；

二来让自己对整个工程的物资使用量、型号规格有清晰地了解，方案设计之初，使用库存大的物资型号，同时对整个物资周转计划能够合理安排，提供物资周转使用效率。

2、产品增值服务

盘扣架虽然具有安危保障、美观的特点。但从成本角度考虑，还只是适用高大模架支撑体系，对于普通建筑工程，成本还是稍高于其它脚手架产品。

然而，现在的建筑工程，设计复杂，每个工程或多或少都会有高支模部分，规模或许不大。如果分包给专业的盘扣式脚手架供应商，没有规模效应，成本更高。

如果传统脚手架租赁或分包企业，能为施工单位能提供个性化服务，在大规模提供传统脚手架基础上，对小规模高支模依然能提供盘扣式脚手架服务，那么此项增值服务就会受到施工单位的认可与欢迎。

另外，盘扣架搭设安危保障爬梯、规范、美观，受到越来越多施工单位的欢迎，市场上单纯做租赁的还不多。

作为脚手架租赁企业，顺便提供一些类似产品，投资不大，也是一种增值服务。

3、施工增值服务

每个工程难免有抢工期的情况，脚手架工程作为建筑施工中的重点，人员的调剂，对施工成本影响很大。

如果建立脚手架专业工种的施工突击队，满足不同工地的临时之需，市场肯定存在。以往，这种突击队一直存在，但作为专业化运作的公司，还不是很多。

因为没有规模效应，突击队就是挣快钱，但不是每天都有活。导致借用施工突击队的成本陡增，另外，相互没有信任，一般不会轻易使用。

一个城市那么多租赁公司，相互熟悉了解，有能力、有资源组建一个施工突击队公司。

说明了，其实就是管理，整合业务资源而已，自己也可以不参与经营。

提供增值服务的目的

所谓增值服务，是为了给客户提供很好的价值，但是对客户是有要求的。也就是客户对你的产品和服务认同的同时，付款周期要短点，节奏要快点。

当你能提供很好服务的时候，你才有资格选择客户，当你有条件选择客户的时候，你才能有能力、有利润，来把服务做的很好。

当你走上此正向循环后，才能不断前行。否则，把大量时间、精力、金钱浪费在没有价值的客户身上，得不偿失。

仔细梳理一下你的客户，凡是合作过程顺利、给钱快的，见面或电话次数会比较少，熟悉程度远远不如合作过程中小麻烦不断、给钱慢的客户。

所以，当要账成为一种工作常态，你是不会深挖服务和企业价值的。