钢管租赁企业想做大做强，这种经营模式可以参考

随着建筑房地产市场的不断发展，现在单体工程的建筑面积越来越大，从十几万平米到几十万平米甚至更大，这就要求作为配套服务的钢管租赁行业的规模要大。

然而，目前我国钢管租赁业普遍存在单体规模较小、区域性较强的特点。就钢管租赁企业自身的发展而言，大规模、跨区域运营是租赁企业突破发展瓶颈的重要途径之一。

一、钢管租赁大仓储经营模式的概念

大仓储的经营模式是指：（1）多个小规模的钢管租赁企业，把钢管扣件集中统一存放，由其中的一家租赁企业（或者专门从事仓储管理的企业）管理仓库；（2）对外各个租赁企业以所有的钢管量为基础有计划的承接业务，首先用自己的材料，材料不足的在场地内部的租赁企业间相互调配；（3）业务方面各租赁企业自负盈亏，独立核算；（4）所有租赁企业信息互通、材料共享；（5）场地的费用按量分摊。

二、目前钢管租赁行业的3种模式

缺点也比较明显：

1、小规模经营模式

（1）只能承接小的业务

而小的业务往往都是小的建筑施工企业承包或者小的劳务公司完成，对于租金回收、租赁材料都是很大的风险。

2014年到2016年，中国差不多有20%左右的租赁企业因经营不善退出了市场，这是主要原因。

（2）出租率低

为了保持企业的正常运行，每个企业都要留有库存材料，一般4000吨以下的企业，至少要留400吨左右，也就是出租率在90%，比起规模大的企业出租率偏低。

（3）场地费用居高不下

麻雀虽小五脏俱全，再小的企业，场地门卫、餐钣管理员是少不了的。场地利用率不高，材料少时空着，材料多时堆不下。

（4）场地管理人员难以满足发展要求

收发材料人员、钢管扣件整理人员，无法满足要求，空的时候觉得养工人没有用，还要发包底工资，忙的时候工人又不够，时而会出现工人坐地起价的事情，老总经常苦不堪言。

（5）行业间信息沟通不畅

租赁企业间调拨材料信息不畅通，材料借来还去的人工整理费、上车费、下车费、运费居高不下，增加了企业的负担。

（6）计划性不周详

承接业务计划性不强，有时候会因材料供应不上，面临施工企业索赔的风险。

2、有限责任公司模式

其优点在于企业可以上规模，在租赁市场占据优势地位。克服了小规模企业的不足。其不足在于：

（1）想找到志同道合的合作伙伴真的很难，股东们要在资金实力方面旗鼓相当；

（2）股东们要有共同的发展目标，甚至在兴趣爱好方面、消费观念方面都要有相似之处；

（3）股东们之间要有相互理解、相互包容、取长补短的精神，在中国，大部分的股东，既是投资人，又是经营者。在遇到意见不一致的时候，企业家的这种品质就很重要；

（4）很多人都喜欢自己当老板，有决策权，不喜欢听命于人，也导致了组建规模化的有限公司难度很大。

总之一句话，中国式的合伙人，很难。很多企业不是因为发展不好，而是因为股东内耗使企业解体。

3、托管式的经营模式

这种经营模式的要求在于（1）托管企业要有足够的资金实力，（2）托管企业要有足够的信誉实力，（3）租赁市场要相对平稳，在供求关系、租金价格上处于相对稳定的状态。

以杭州为例，2013年到2017年间，钢管租金从90多元/吨/月下跌到20多元。再到现在的100多元，过山车一样的行情，使得托管经营模式受至很大的冲击，几乎难以生存。

三、大仓储经营模式的优势

由于钢管自动分拣机（扣件计数机）的成功应用，使得钢管租赁行业出现一种全新的经营模式－－大仓储经营模式。这种模式既解决了小规模企业的不足，又克服了有限公司、托管式经营的弊端，其优势如下：

1、规模化效应明显

各小规模租赁企业在相对独立的情况下，形成规模化经营，产生规模化效应。如果把有限公司模式称之为联邦式的说，那么大仓储模式就是邦联式。对外能承接大的业务，比如中字头、铁字头、建工类等施工企业，一举改变了小规模企业租金回收、租赁材料的问题。

2、大大提高出租率

如10家4000吨的小规模企业集合在一起有4万吨钢管，日常库存保持在2000吨即可，出租率至少在95%以上。出租率提高5%，按目前100元/吨/月的租金，每年为企业净增收益308万元（按10个月计算租费、扣件租费按0.01元/只、天）

3、节省场地费用

包括：场地门卫、餐饭管理员由20人（按10家小规模企业，每家2人计算）减少为4人，每月节约人工成本8万元（每人按5000元工资计算），每年节约96万元。同时场地的利用率提高，同样面积的堆场，可以调剂更的材材料。

4、管理人员成本明显下降

收发材料人员、收发单录入人员减少，原来每家企业需要两人，现在10家企业需在3人即可，减少用工17人，只一项节约管理成本8.5万元每月，每年节约102万元，另外财务人员等也有相应的减少，也会节约管理成本。

当然这一项是在使用钢管自动分拣机（扣件计数机）的情况下节省的管理成本。

5、节约成本100多万元

整理钢管（扣件）的人员大量减少，归还材料更加有秩序，工人的劳动环境、强度等均有大大改变，只一项，减少用工30多人，每年节约成本100多万元。

6、同行间借调材料极为方便

在同一个大仓储场地，各租赁企业间的材料量、业务基本是相互透明的，各单位材料相互借调所有费用包括：人工整理费、上车费、下车费、运费全部为0。借调材料极为方便，各租赁企业间签单即可。同进各家承接业务计划性增强，材料供不应求或者严重积压的问题得到解决。

7、经营模式灵活

相对于有限公司的经营模式，各个租赁企业又有相对灵活性，生产经营权归各自所有，每家都可以自主决定业务的取舍；同时，各个租赁企业进退大仓储很容易，不存在有限公司解散时清算、分割的情况。

8、增加了经营的稳定性

相对于托管式的经营模式，各租赁企业对自己的材料、租金、业务处于基本的知晓和掌控，克服了托管材料失控的风险，增加了经营的稳定性。

总之，钢管租赁行业的大仓储经营模式，在钢管自动分拣机（扣件自动计数机）逐步推广应用的下，其经营模式必然会成为以后发展的主流，事实上这个经营模式在有的企业已经得到了自觉不自觉的应用，取得了良好的效果。